"높은 비용 - 효과+전체 산업 체인 우위"를 갖춘 중국 발코니 태양 광 발전은 글로벌 시장 점유율의 70% 이상을 차지할뿐만 아니라 "제품+서비스+모델"의 포괄적 인 출력을 통해 발코니 태양 광 발전의 글로벌 시장 패턴을 재구성합니다. 유럽과 미국의 선진국의 최종 사용자 정의에서 아프리카의 그리드 솔루션에 이르기까지 중국 기업은 다양한 요구를 충족시키기위한 유연한 시장 전략을 조정했으며, "전체 카운티 프로모션"과 같은 중국의 경험을 전 세계적으로 전 세계적으로 전 세계적으로 전 세계적으로 전환하고 "인기있는"에너지 제품 "으로 전 세계적으로 전 세계적으로 전 세계적으로 전환했습니다.
1 높은 - 최종 시장에서의 획기적인 획기적인 시장 : 유럽 및 미국 시장에서의 차별화 된 경쟁
유럽에서 'High - 최종 사용자 정의 시스템'. 유럽 가정의 높은 미학적 및 지능적인 요구 사항에 따라 중국 기업들은 카드뮴 텔루 우드 박막 광전 유리 (50%의 가벼운 투과율 포함) 및 양극 화 된 알루미늄 합금 브래킷을 사용하여 "태양 광 발코니 가드 레일"및 "태양 광 발산"과 같은 맞춤형 제품을 출시했습니다. 외관 디자인은 유럽 건축 미학 표준 (예 : 독일 DIN 18035)을 준수합니다. 지원하는 "지능형 에너지 관리 시스템"은 유럽 전력망과의 "수요 응답"상호 작용을 지원합니다. 사용자는 앱을 통해 그리드 피크 면도에 참여하고 킬로와트시 당 0.3 유로의 보조금을받을 수 있습니다. 이탈리아 밀라노에서는이 맞춤형 시스템의 시장 점유율이 2020 년 10%에서 2023 년 40%로 증가했으며, 가구당 평균 연간 매출은 가구당 500 유로의 매출이 현지 브랜드보다 20% 높습니다.
태양 에너지 저장을위한 미국의 통합 솔루션. 미국에서 SolarCity와 협력하여 "발코니 태양 광 발전+에너지 저장+충전 파일"의 통합 패키지를 출시했습니다. 핵심 장비 (200W 모듈, 1KWH 에너지 저장 배터리)는 중국 회사에서 생산되며 현지화 된 조립 및 서비스는 SolarCity에서 제공합니다. 이 패키지는 "제로 계약 임대 임대"모델 (임대 기간, 월간 $ 10)을 채택하며 발전 소득은 사용자에게 속하며 미국 가구의 초기 투자 문제를 해결합니다. 캘리포니아의 파일럿 데이터에 따르면,이 패키지는 미국의 발코니 태양 광 발전의 침투율을 8%에서 22%로 증가 시켰으며, 북미 발코니 태양 광 발전 시장에서 중국 구성 요소의 점유율은 35%에서 60%로 증가하여 국내 미국 브랜드의 독점을 깨뜨 렸습니다.
2 신흥 시장 침투 : 개발 도상국의 요구에 적응
아프리카의 오프 그리드 시나리오를위한 솔루션. 아프리카의 전기가없는 지역의 경우, 중국 기업은 "100W 발코니 태양 광 +500 WH 에너지 저장"오프 온도 디자인 "({- 20도 ~ 60도) 및"먼지- 교정 코팅 "(IP6x 보호)을 채택하는"- 증명 "(IP6x 보호)을 개발했습니다. 이 패키지는 USB 충전 (휴대 전화 및 라디오의 요구를 충족시키기 위해 $ 200에 불과한 가격)을 지원하며, 이는 전통적인 디젤 발전기보다 경제적입니다 (연간 연료 소비 비용은 $ 300). 케냐 나이로비에서 지역 통신 운영자와의 협력을 통해 빈민가 패키지의 침투율은 5%에서 35%로 증가하여 가구 정전을 하루 8 시간에서 1 시간으로 줄이면서 운영자 기반 스테이션에 백업 전력을 제공하여 "승리 상황"을 달성했습니다.
동남아시아의 "가정 대출 모델"의 복제. 중국의 "가구 태양 광 대출"모델을 홍보하십시오 (은행은 은행이 낮은이자 대출을 제공하고 사용자가 전기 생성 소득으로 상환하는 경우)가 인도네시아 및 베트남과 같은 국가에 홍보하십시오. 중국 기업은 현지 은행과 협력하여 연간 이자율이 3%에 불과한 "제로 계약금 +5- 연도 설치"계획을 시작합니다. 사용자의 월 상환 금액은 전기 요금 (약 50 rmb)에서 저장된 금액보다 적습니다. 인도네시아 자바 섬 에서이 모델은 1 년 이내에 발코니 광전지 설치가 3 배 증가했으며, 중국 모듈 수출의 - - -}은 10000 개 이상의 지역 설치, 운영 및 유지 보수 작업의 생성으로 "중국어+국부적으로 구현"의 지속 가능한 생태계를 형성했습니다.
3 시장 규칙 영향 : 글로벌 무역 및 정책 최적화 촉진
유럽과 미국의 "이중 방지"정책에 대한 "현지화 회피"전략. 중국 기업은 유럽과 미국이 중국 광전지 제품에 대해 부과하는 반 - 덤핑 및 방지 보조금 (이중 방지) 관세에 대한 응답으로, 중국과 베트남에서 "세미 - 완제품 처리베이스"를 설립했습니다. 이를 유럽과 미국으로 수출하여 관세를 효과적으로 피하십시오 (예 : 중국의 14%보다 훨씬 낮은 동남아시아 모듈에 대한 EU의 관세와 같은). 이 전략을 통해 수출 된 중국 발코니 태양 광 모듈은 2023 년까지 유럽 및 미국 시장 점유율의 55%를 차지하며, 직접 수출에 비해 25% 증가한 동시 동남아시아 태양 광 산업 체인에서 50000 명 이상의 사람들이 고용을 주도 할 것입니다.
신흥 시장에 대한 '정책 지원'을 홍보하십시오. 중국 기업은 유엔 개발 프로그램 (UNDP)과 제휴하여 방글라데시 및 네팔과 같은 국가에 "발코니 태양 광 정책 협의"를 제공하여 중국의 "자기 사용 및 잉여 전기 그리드 연결"정책을 제공하여 지방 정부가 보조금 표준 (예 : Balcony Photovoltaics에 20%의 초기 투자 보조금을 제공하는 보조금 표준) 및 Gridid Regulations를 제공하는 데 도움이됩니다. 방글라데시에서는 정책이 시행 된 지 1 년 안에 발코니 태양 광 발전이 10 만 세트를 초과했으며 중국 모듈의 시장 점유율은 90%에 도달하여 지역 청정 에너지 변환의 핵심 공급 업체가되었습니다.
중국 발코니 태양 광 발전에 대한 세계 시장의 재구성은 본질적으로 "산업 체인 장점+현지화 된 적응"의 이중 승리입니다. 미래에는 페 로브 스카이 트 및 솔리드 스테이트 배터리와 같은 신기술에 대한 중국의 획기적인 혁신과 "벨트 및 도로"에너지 협력이 심화되면서 중국은 글로벌 발코니 태양 광 발전 시장에서의 주요 위치를 더욱 강화할 것이며, 더 많은 개발 도상국은 "기술 포용성"을 통해 청정 에너지의 배당을 공유 할 수있게하고, "전 세계적으로 배치 된 전환"을 공유 할 수있게 해줄 것입니다.